Prospecção sem ICP definido vira volume de contato sem retorno. O filtro precisa usar atributos verificáveis antes da conversa: setor, porte, estrutura.
O indicador não é quantidade de contatos, é reuniões qualificadas realizadas por hora investida.
Prospecção é o trabalho de identificar e abordar empresas com perfil compatível que ainda não conhecem a solução. É a etapa anterior ao funil: produz a oportunidade que depois será qualificada.
Prospecção sem ICP definido vira volume de contato sem retorno. O filtro precisa usar atributos verificáveis antes da conversa: setor, porte, estrutura.
O indicador não é quantidade de contatos, é reuniões qualificadas realizadas por hora investida.