Separar SDR de closer só faz sentido com volume suficiente. Abaixo de um certo número de oportunidades por mês, a divisão cria passagem de bastão sem ganho de produtividade.
O indicador do SDR não é venda, é reunião qualificada realizada. Cobrá-lo por fechamento distorce o comportamento e faz ele passar oportunidade ruim adiante.