Funciona quando dá para listar quem tem o problema. Se você consegue nomear as empresas do seu ICP num arquivo, abordar é mais rápido que esperar.
Consome tempo caro de gente, então exige ticket que pague o esforço. Uma referência prática: se o custo de conseguir uma reunião qualificada passa de 15% do ticket do primeiro ano, o canal não se sustenta.