Sem divisão explícita, dois vendedores abordam a mesma empresa e a credibilidade cai. Ou pior: todos assumem que outro está cuidando e ninguém aborda.
Território é a divisão da base de prospects entre vendedores, por região, segmento, porte ou tipo de conta. Existe para evitar sobreposição e garantir que nenhuma conta fique sem dono.
Sem divisão explícita, dois vendedores abordam a mesma empresa e a credibilidade cai. Ou pior: todos assumem que outro está cuidando e ninguém aborda.