Quota definida por ambição e não por capacidade desmotiva e distorce comportamento: o time passa a forçar fechamento ruim ou a desistir cedo.
Quota que ninguém bate por três meses seguidos não é desafio, é erro de cálculo.
Quota é a meta de vendas atribuída a um vendedor num período. Para ser útil, precisa ser derivada da capacidade real: oportunidades disponíveis multiplicadas pela conversão histórica e pelo ticket médio.
Quota definida por ambição e não por capacidade desmotiva e distorce comportamento: o time passa a forçar fechamento ruim ou a desistir cedo.
Quota que ninguém bate por três meses seguidos não é desafio, é erro de cálculo.