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Glossário · Time e processo

O que é Rampagem

Definição

Rampagem é o tempo que um vendedor novo leva até atingir produtividade plena. Em B2B com ciclo de um a dois meses, costuma variar de dois a quatro meses, e depende muito mais de existir playbook que de talento individual.

Sem processo escrito, a rampagem se estende porque a pessoa precisa descobrir sozinha o que funciona, repetindo erros que a empresa já cometeu.

É a métrica que mais justifica investir em playbook: cada mês de rampagem economizado é um mês de salário produzindo em vez de aprendendo.

Termos relacionados

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