Ramp-up longo raramente é problema de talento. É ausência de playbook, de treinamento sobre conversa real e de acompanhamento nas primeiras semanas.
Ramp-up é o período de aceleração de um vendedor novo até a produtividade plena, medido em meses. É sinônimo prático de rampagem e serve como indicador da qualidade do processo de integração.
Ramp-up longo raramente é problema de talento. É ausência de playbook, de treinamento sobre conversa real e de acompanhamento nas primeiras semanas.