É o critério mais confiável quando existe produto self-service, porque a pessoa provou interesse fazendo, não declarando.
Não se aplica a negócio sem versão experimentável, onde MQL e SQL continuam sendo os critérios possíveis.
Product Qualified Lead
PQL é o lead que demonstrou intenção usando o próprio produto, tipicamente numa versão gratuita ou trial. O sinal vem do comportamento dentro do produto, não de formulário preenchido.
É o critério mais confiável quando existe produto self-service, porque a pessoa provou interesse fazendo, não declarando.
Não se aplica a negócio sem versão experimentável, onde MQL e SQL continuam sendo os critérios possíveis.