Sem esses quatro, a gestão acontece pelo resultado final, que só aparece quando já não há tempo de corrigir.
Gestão por KPI é conduzir o time comercial por indicadores mensuráveis em vez de percepção: conversão por etapa, motivo de perda, ciclo médio e atividades por vendedor.
Sem esses quatro, a gestão acontece pelo resultado final, que só aparece quando já não há tempo de corrigir.