Prospecção que monitora gatilho tem taxa de resposta muito superior à que aborda por perfil apenas, porque chega no momento em que o problema virou prioridade.
Sem gatilho, o concorrente principal não é outra empresa, é a inércia.
Gatilho de compra é o evento que faz uma empresa passar de "isso me interessa" para "preciso resolver agora": troca de gestor, rodada de investimento, meta perdida, entrada de concorrente, mudança regulatória.
Prospecção que monitora gatilho tem taxa de resposta muito superior à que aborda por perfil apenas, porque chega no momento em que o problema virou prioridade.
Sem gatilho, o concorrente principal não é outra empresa, é a inércia.