Funil saudável tem base larga. Quando o topo é estreito e o meio é gordo, a operação parou de gerar oportunidade nova e está vivendo do estoque.
Funil invertido é o padrão em que a maior parte das oportunidades se concentra nas etapas finais em vez das iniciais. Costuma indicar pipeline inflado, com negócio antigo que nunca foi encerrado.
Funil saudável tem base larga. Quando o topo é estreito e o meio é gordo, a operação parou de gerar oportunidade nova e está vivendo do estoque.