Time sem critério de desqualificação enche o pipeline de conversa que não fecha, e depois conclui que a conversão caiu quando o que caiu foi a qualidade da entrada.
Desqualificação é encerrar uma oportunidade cedo por não atender critério de perfil, momento ou capacidade. É trabalho produtivo, não perda: libera tempo do time para quem tem chance real.
Time sem critério de desqualificação enche o pipeline de conversa que não fecha, e depois conclui que a conversão caiu quando o que caiu foi a qualidade da entrada.