É útil porque mostra que existem quatro alavancas, não uma. Reduzir o ciclo pela metade tem o mesmo efeito que dobrar o volume, e costuma ser mais barato.
Velocidade do funil combina número de oportunidades, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de venda num só indicador de quanto a receita se move por unidade de tempo.
É útil porque mostra que existem quatro alavancas, não uma. Reduzir o ciclo pela metade tem o mesmo efeito que dobrar o volume, e costuma ser mais barato.