A cobertura necessária é o inverso da taxa de conversão: se você fecha 25% do que abre, precisa de 4x para bater a meta.
Cobertura calculada sobre pipeline inflado engana. Oportunidade parada há noventa dias não deveria estar somando no denominador.
Pipeline coverage é a relação entre o valor total do pipeline aberto e a meta do período. Uma cobertura de 3x significa que existe três vezes mais oportunidade aberta do que a meta a bater.
A cobertura necessária é o inverso da taxa de conversão: se você fecha 25% do que abre, precisa de 4x para bater a meta.
Cobertura calculada sobre pipeline inflado engana. Oportunidade parada há noventa dias não deveria estar somando no denominador.