Enablement não é produzir material, é garantir que o material certo esteja disponível no momento da conversa. Biblioteca que ninguém encontra não habilita ninguém.
Sales enablement é o conjunto de material, treinamento e ferramenta que dá ao time comercial condição de vender melhor: playbook, casos, respostas a objeção, apresentações e dados de mercado.
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