Prova com número específico vale muito mais que elogio genérico. "Melhorou bastante" não move ninguém; "saiu de 3,21% para 8,76%" move.
Prova do mesmo setor e porte do prospect vale mais que prova de empresa grande e distante da realidade dele.
Prova social é a evidência de que outros clientes obtiveram resultado: caso, depoimento, número auditado, logotipo. Reduz o risco percebido, que é o principal obstáculo em compra de ticket alto.
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