Proposta enviada por email sem apresentação ao vivo tem taxa de fechamento muito menor, porque ninguém responde objeção que surge durante a leitura.
O indicador que importa é win rate sobre proposta enviada, não sobre lead recebido.
Proposta comercial é o documento que formaliza escopo, prazo e investimento depois do diagnóstico. Ela não deve apresentar a solução pela primeira vez: se o cliente descobre o que você faz ao ler a proposta, a conversa anterior falhou.
Proposta enviada por email sem apresentação ao vivo tem taxa de fechamento muito menor, porque ninguém responde objeção que surge durante a leitura.
O indicador que importa é win rate sobre proposta enviada, não sobre lead recebido.