Win rate baixo com conversão inicial alta indica problema de fechamento, preço ou qualificação frouxa. Win rate alto com pouca proposta enviada indica excesso de cautela: o time só propõe quando tem certeza, e deixa oportunidade na mesa.
Win rate é o percentual de propostas enviadas que viram contrato. Mede a eficácia da etapa final do funil, isolando a negociação do resto do processo.
Win rate baixo com conversão inicial alta indica problema de fechamento, preço ou qualificação frouxa. Win rate alto com pouca proposta enviada indica excesso de cautela: o time só propõe quando tem certeza, e deixa oportunidade na mesa.