A proporção típica em B2B fica entre 50/50 e 70/30 entre fixo e variável, e quanto mais longo o ciclo, maior tende a ser a parte fixa.
On-Target Earnings
OTE é a remuneração total que o vendedor recebe se bater exatamente a meta, somando fixo e variável. É a forma padrão de comunicar salário em vendas, porque separa o que é garantido do que depende de resultado.
A proporção típica em B2B fica entre 50/50 e 70/30 entre fixo e variável, e quanto mais longo o ciclo, maior tende a ser a parte fixa.