GM4
Glossário · Time e processo

O que é Comercial First

Definição

Comercial First é a tese de que a operação comercial deve ser estruturada antes de escalar o investimento em mídia, porque aquisição é multiplicador: ela amplia o funil que existe, incluindo os vazamentos dele.

A ordem não é preferência, é aritmética. Ligar mídia sobre um comercial que perde venda multiplica o desperdício e aumenta o custo por cliente.

A prova prática é isolar o ganho: quando a conversão sobe antes de qualquer mudança em marketing, fica demonstrado que o resultado veio da estrutura e não do tráfego.

Termos relacionados

Taxa de conversãoCACFunil de vendas